24 feb
huntRED®
Tamazunchale
.huntRED Área metropolitana de Ciudad de MéxicoDescripción del empleoDirector ComercialReporta a: Director GeneralReportes Directos: Área Ventas Regionales, Planeación Comercial, Marketing, y área de Inteligencia de Mercado.Ubicación: Oficinas corporativas de Laboratorio Columbia, Ciudad de México (disponibilidad para viajar).Objetivo: Liderar la estrategia comercial de Laboratorio Columbia para maximizar el crecimiento en mercados clave, posicionar sus productos patentados como líderes en el sector farmacéutico y asegurar la rentabilidad sostenida de la organización.
Este puesto es clave para fortalecer el liderazgo del laboratorio y, en el corto plazo, proyectar a esta persona como el sucesor natural a la Dirección General,
gestionando a más de 1,000 empleados.Principales Responsabilidades:Definir la Estrategia Comercial: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas y marketing alineados con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del laboratorio.Gestión de Patentes y Exclusividades: Maximizar el valor comercial de los productos bajo patente, enfocándose en estrategias diferenciales en el mercado de medicamentos bajo prescripción.Liderazgo de Equipos: Supervisar y coordinar a equipos multifuncionales, asegurando el cumplimiento de metas y promoviendo una cultura de alto rendimiento.Gestión de Cuentas Clave: Fortalecer las relaciones con los principales actores del sector, como hospitales, cadenas farmacéuticas y distribuidores especializados.Planeación Financiera: Establecer presupuestos comerciales, analizar rentabilidad y asegurar el cumplimiento de indicadores clave (KPI's) de ingresos y márgenes.Expansión de Mercados: Identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, tanto nacionales como internacionales, y liderar su implementación.Monitoreo del Mercado:
Dirigir el análisis continuo del entorno competitivo, tendencias de mercado y regulaciones para ajustar las estrategias.Innovación Comercial: Impulsar iniciativas disruptivas que aprovechen la exclusividad de los productos bajo patente, destacando en marketing digital y estrategias de promoción médica.Relación con el Área Médica: Colaborar estrechamente con el equipo de Investigación y Desarrollo (I+D) para garantizar la alineación entre nuevos lanzamientos y las demandas del mercado.Formación de Líderes: Diseñar planes de desarrollo profesional para los equipos de ventas y marketing, promoviendo la retención y el crecimiento del talento interno.Preparación para Dirección General: Participar activamente en decisiones estratégicas de la organización,
alineándose con la visión de la alta dirección y preparándose para asumir mayores responsabilidades.RequisitosEstudios, Idiomas y Lenguajes necesarios:Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o carreras afines (indispensable).Maestría en Dirección Comercial, Administración de Empresas (MBA) o áreas relacionadas (deseable).Inglés avanzado
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.