23 feb
Astrazeneca
Xico
**Descripción del puesto**
Liderar, desarrollar y guiar al equipo de Representantes Médicos asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio.
Asimismo, acompañar el desarrollo continuo profesional y personal de sus colaboradores.
Supervisa directamente un grupo de Representantes de Ventas de Atención Primaria.
Es responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica.
**Responsabilidades habituales**
- El equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de llamadas realizadas.
- Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
- Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
- Evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar.
- Ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente (incluido al futuro manager del distrito).
- Cumplirá todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.
**Estrategia**:
- Colaborar con el Gerente de Producto para el desarrollo de la estrategia de ejecución y planes de acción para las marcas a su cargo.
- Elaborar el análisis de venta y crecimiento de su territorio, a fin de generar planes de acción en conjunto con sus colaboradores, para superar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
- Anticipar de manera proactiva los posibles obstáculos que impidan alcanzar los objetivos de ventas esperados y generar estrategias para dar solución a los mismos.
**Ejecución**:
- Garantizar que la planeación de venta del equipo esté vinculada con objetivos específicos de clientes y cuentas.
- Facilitar el acceso del equipo a diferentes canales de venta, fomentando el uso de herramientas digitales para lograr el máximo impacto en las interacciones con los clientes.
- Evaluar el progreso tanto de manera individual como de equipo respecto a los objetivos establecidos y asesorar a los colaboradores sobre mejoras en su desempeño.
**Liderazgo**:
- Crear un equipo de alto desempeño, altamente colaborativo y bajo los más altos estándares de compliance, responsabilidad y ética; con un enfoque en el cliente orientado a buscar beneficiar más pacientes con nuestras terapias.
- Construir relaciones sólidas y fomentar la interacción entre su equipo, todos los Departamentos de soporte y socios estratégicos.
- Acompañar a los colaboradores en su proceso de mejora y desarrollo de habilidades, a través del coaching y asesoramiento constante.
**Finanzas**:
- Llevar el control del presupuesto del equipo para asegurar su correcta inversión.
**Indicadores de Desempeño / KPI´s**
- Participación de Mercado & Crecimiento ATV
- Cumplimiento de sesiones planificadas de Coaching
- % de logro de incentivos de su Distrito
- Cumplimiento al Volumen de Trabajo: Visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual)
- Posición y participación en el mercado
**Competencias**
- Inspirando y liderando a otros
- Administración del negocio
- Agilidad gerencial
- Venta centrada en el paciente
- Coaching y desarrollo de talento
- Pensamiento innovador para la resolución de problemas
**Formación, cualificaciones, aptitudes y experiência**
**Imprescindibles**
- Título universitario
- Capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
- Experiência en coaching y manejo de equipos 8 - 10 reportes directos
- Profundo conocimiento de la industria farmacéutica (experiência en Big Pharma indispensable)
- Sólida experiência en roles de Ventas / Marketing (al menos 6m - 1 año en rol de Marketing)
- 3+ años de experiência en roles similares (Gerente de Distrito Primary Care) con manejo de equipos a su cargo.
- 5+ años de experiência manejando productos / padecimientos / mercado de la línea terapéutica
- Sólida experiência en manejo de proyectos capaz de liderarlos asegurando la correcta ejecución a través del equipo que le reporta.
- Disponibilidad para viajar 50% - Inglés intermedio
**Deseables**
- Experiência previa en gestion
- Experiência como Asociado de Marca, Gerente de Producto o posiciones de Marketing
- Experiência o contacto previo con otras áreas de negocio, como las de formación en ventas, operaciones, equipos de marcas o mercados administrados
- Conocimiento y manejo de indicadores de Big pharma, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data).
- Manejo de Paquetería Office y CRM de Ventas
- Alta capacidad de análisis - Visión estratégica y de negocio
- Sentido de urgencia y alta orientación a resultados
En AstraZeneca cada uno de nuestros empleados hace la difere
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