22 feb
Heartland Food Products Group
Xico
.Heartland LATAM está buscando el mejor talento.
Somos una empresa americana con presencia comercial en más de 40 países alrededor del mundo, promovemos vidas más felices, sanas y duraderas a través de la reducción del consumo de azúcar.
Actualmente estamos buscando por nuestro próximo KAM Walmart.Objetivo:Cumplir con los objetivos de venta.
El gerente de cuenta clave es el encargado de liderar, desarrollar y fortalecer la relación estratégica con los clientes realizando la evaluación, aclaración y vinculación de las necesidades del cliente y de la compañía de forma regular.
Así como, desarrollar estrategias,
planes y tácticas que permitan el crecimiento rentable del negocio.Tiene una amplia experiencia en monitoreo y evaluación de KPIS:P&L;: Maximizar ventas, mejorar rentabilidad y optimizar inversión.Ventas: Planeación interna y externa (JBP), seguimiento a sell in y sell out, identificar desviaciones en los planes y generar ajustes, monitoreo de distribución, etc.Planeación de demanda: S&OP;, Fill Rate, Forecast Accuracy, días de inventario, nivel de abasto, etc.Responsabilidades:Cumplir objetivos:Cumplir o exceder ventas (Net sales y gross sales).Proteger y optimizar la inversión.Ganar Share of market.Planeación estratégica: planeación anual (volumen, iniciativas e inversión), OGSP, SWOT, prioridades 90 días, JBP, etc.Seguimiento al negocio:Ventas (Sell in & sell out): Seguimiento a facturación y venta, monitorear desempeño de iniciativas (temporadas, packs, innovación, bonus, seguimiento por tienda/código, etc.).
Identificar riesgos y oportunidades, comunicar y accionar de manera oportuna.Proyección y forecasting: Liderar conversación en ciclo de demanda, mapeando baseline, temporadas, innovación, packs y otros building blocks.
Considerando variables sell in, sell out, días de inventario, etc.
para tener un forecast accuracy adecuado.Control financiero: Optimizar inversión, provisiones, condiciones comerciales, control de gastos fijos y variables, implementación y ejecución de precios, seguimiento a cuentas por pagar, etc.Monitoreo de distribución combinación código/tienda.Seguimiento a devoluciones.Monitorear y comunicar actividades en punto de venta, asegurando la ejecución en punto de venta (precios, exhibiciones, materiales pop, etc.
).Visitas a campo con equipo cross funcional.Detectar y monitorear oportunidades en categoría/planograma/anaquel.Colaboración directa y frecuente con áreas como marketing, trade marketing, finanzas, logística, etc.Cliente:Negociación con compras: volumen mensual, temporadas, exhibiciones, innovación, packs,
condiciones comerciales, etc.
Planeación y facturación en tiempo y forma.Planeación anual: JBP.Manejo de KPIs del cliente.Compras, venta e inventario.Rentabilidad: Margen y utilidad.Días de inventario (faltantes y excedentes) y fill rate.Distribución de productos core e innovación.Ejecución de planes promocionales e iniciativas, garantizar exhibición a través de guías de mercadeo
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.