18 feb
Sin nombre
Xico
.El Key Account Manager (KAM) – Canal Tradicional es responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con distribuidores clave, mayoristas y minoristas en el sector del canal tradicional.
Este rol se enfoca en impulsar el crecimiento de ventas, optimizar la distribución y garantizar la visibilidad de la marca, alineándose con las estrategias comerciales de la empresa.
El KAM trabajará en estrecha colaboración con equipos multifuncionales para ejecutar planes de negocio que maximicen la participación en el mercado y la rentabilidad.
Además,
será responsable de la gestión y liderazgo de un equipo a su cargo.Desarrollar e implementar estrategias de cuentas clave para impulsar las ventas y la participación de mercado en el canal tradicional.Construir y mantener relaciones sólidas con distribuidores clave, mayoristas y principales minoristas para garantizar una óptima colocación y disponibilidad de productos.Negociar términos comerciales, precios y acuerdos promocionales para mejorar el desempeño del negocio.Analizar tendencias del mercado, datos de ventas y actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.Asegurar la ejecución de iniciativas de trade marketing, activaciones en punto de venta y campañas promocionales.Colaborar con equipos internos, incluyendo Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro, para alinear estrategias comerciales.Monitorear y optimizar niveles de inventario para prevenir desabasto o sobrestock.Desarrollar y presentar reportes de ventas, pronósticos y revisiones de negocio a la alta dirección.Garantizar el cumplimiento de políticas de la empresa,
lineamientos comerciales y prácticas éticas de negocio.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para expandir el alcance del mercado y aumentar los ingresos de ventas.Liderar y gestionar un equipo de trabajo, asegurando su desarrollo, motivación y desempeño óptimo.Perfil del Candidato:Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
MBA es un plus.Experiencia: Mínimo 5-7 años en ventas, con al menos 3 años gestionando cuentas clave dentro del canal tradicional (FMCG, CPG o industrias relacionadas).
Experiencia en manejo y liderazgo de equipos de trabajo.Habilidades y Competencias:Fuertes habilidades de negociación y gestión de relaciones.Conocimiento profundo del mercado minorista y mayorista tradicional en México.Mentalidad analítica con capacidad para interpretar datos de mercado y tendencias.Orientado a resultados con un historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas.Excelentes habilidades de comunicación y presentación.Dominio de Microsoft Office y herramientas CRM.Experiencia en liderazgo y gestión de equipos multifuncionales.Fluidez en español; dominio del inglés.Esta es una gran oportunidad para un profesional de ventas proactivo y estratégico que busque generar impacto en un entorno dinámico y de ritmo acelerado
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.