18 feb
Eligere Research
Xico
.KAE / Ejecutivo de ventas gobierno y privadoEligere Research busca para su cliente, Importante empresa farmacéutica:KAE / Ejecutivo de Ventas Gobierno y/o PrivadoObjetivo del puesto:Conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de Canal hospitales privado y/o gobierno cumpliendo con la meta y objetivo del área de Ventas.
Establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc.
atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la Estrategia del equipo de trabajo.Responsabilidades principales:Conocer,
analizar y atender cuentas clave de la Empresa en canal Privado/Hospitales.
Incrementar catálogo de clientes.Colocación de órdenes de compra.
Y realizar la vinculación con las autoridades del hospital negociando con clientes y personas clave para generar facturación.Estar al pendiente del cumplimiento de las licitaciones ganadas.Asegurar el abasto del producto en almacenes.Mantener relacionamiento y negociación con clientes y distribuidores.Dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar órdenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.Atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.Crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos,
inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.Elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos); que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del Gerente de Ventas cada vez que sufran modificaciones.Mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.Capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.Cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.Requisitos:Licenciatura áreas Administrativas y/o Salud.Al menos 2 años de experiencia como KAE / Ejecutivo de cuenta privado y/o gobierno dentro de la industria farmacéutica.Metodología de gestión de cuentas clave.Administración de mayoristas y distribuidores directos.Realización de platicas promocionales y de capacitación.Pronóstico de ventas.Distribución de cuotas y clientes.Visita médica (consultorio y hospitales).Manejo de CRM (reporte diario de visita).Conocimiento y manejo de auditorías (MFP, DDD, ATV, etc
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.