13 feb
Productos Difo S.A. De
Xico
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**Key Account Manager (KAM) - Retail y Canal Moderno para Abarrotes**El Key Account Manager (KAM) es responsable de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave en el segmento de retail y canal moderno, con un enfoque en el sector de abarrotes.
Su objetivo es maximizar las ventas, asegurar la rentabilidad y garantizar una ejecución óptima en el punto de venta.
Trabajará en estrecha colaboración con los equipos internos y con los clientes para desarrollar estrategias de crecimiento sostenido, adaptadas a las necesidades del mercado y las tendencias del consumidor.
**Responsabilidades Principales**:- **1.
Gestión de Cuentas Clave**:_- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los principales clientes de retail y canal moderno.- Negociar acuerdos comerciales, términos de servicio y condiciones de venta con las cuentas clave.- Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales, supervisando la implementación en los puntos de venta.- Mantener una sana cartera dando seguimineto puntual al sistema de cobranza desde la coordinación de captura en portales, hasta el pago en fiem de los clientes.- **2.
Planificación y Ejecución de Ventas**:_- Elaborar planes de negocio específicos para cada cuenta, alineados con los objetivos generales de la empresa.- Supervisar y analizar el rendimiento de las ventas, desarrollando estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ventas.- Monitorear las tendencias del mercado y del consumidor, ajustando las estrategias según sea necesario.- **3.
Desarrollo de Categorías**:_- Colaborar con los equipos de marketing y trade marketing para implementar estrategias de desarrollo de categorías en los puntos de venta.- Asegurar la correcta implementación de promociones,
lanzamientos de productos y actividades de merchandising en las cuentas clave.- **4.
Análisis de Datos y Reportes**:_- Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad, y desempeño en el punto de venta.- Preparar reportes de gestión y presentaciones para la dirección, destacando resultados, tendencias y oportunidades de mejora.- Utilizar insights de mercado y datos de ventas para influir en las decisiones estratégicas.- **5.
Optimización de Inventarios y Cadena de Suministro**:_- Trabajar en coordinación con los equipos de logística y operaciones para asegurar un abastecimiento óptimo en los puntos de venta.- Supervisar la rotación de inventarios y gestionar las devoluciones o liquidaciones de productos cuando sea necesario.- **6.
Relaciones Interdepartamentales**:_- Colaborar con otros departamentos (marketing, finanzas, logística,
producción, R&D;) para asegurar la alineación en las estrategias comerciales y operativas.- Facilitar la comunicación entre la empresa y los clientes para resolver problemas y mejorar la satisfacción del cliente.
**Requisitos del Puesto**:**Educación**: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.