11 feb
PICAP
Xico
Por crecimiento Picap Mx busca:
**Ejecutivo de cuenta clave (KAM) con experiência en venta en el sector logístico.
**
**Descripción del puesto**:
Identifica y desarrolla oportunidades de negocio en cuentas nuevas y existentes; genera nuevos clientes para la compañía (tocando puertas, por referencias de clientes internos o externos, investiga y pone en marcha estrategias de adquisición y penetración que incrementan la cartera y desarrollan el volumen de la operación con cada cliente; identifica, evalúa y concretas oportunidades de negocio a gran escala con clientes
**Actividades**:
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con cuentas clave que generen mayores ingresos para la empresa.
- Actuar como el principal punto de contacto entre **clientes** y equipos internos.
- Comunicarse y colaborar con los diferentes departamentos para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes.
- Recopilación de informes sobre el progreso, los objetivos y las previsiones de la cuenta para los equipos de cuentas.
- Identificar y proponer métricas clave para analizar y mejorar el desempeño de las cuentas a tu cargo.
- Negociar contratos con clientes clave y cumplir con los plazos establecidos para alcanzar los objetivos a corto, mediano y largo plazo de cada cliente.
**Responsabilidades**:
- Adquirir una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes más importantes
- Gestión de la información y las tendencias dentro del mercado
- Diseñar planes estratégicos
- Mantener la visión de negocio
- Dirigir proyectos
- Localización de nuevas oportunidades
- Responsable de prospectar y mantener a los clientes, realizar propuestas de acuerdo con las marcas y soluciones que requieran para el cierre de ventas.
- Dar seguimiento a los clientes (cotizaciones nuevas y pendientes, avances de proyectos, gestión de problemas de los clientes).
- Llamar y visitar a los clientes nuevos y actuales para la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y/o seguimiento a sus proyectos.
- Reactivar clientes.
- Cotización y elaboración de propuestas de proyectos para la búsqueda de una mejor opción para el cliente.
- Ventas al sector logístico
- Análisis de mercado y estrategias comercial
- Manejo de cuentas clave
- Gestión de crédito y cobranza
- Visitar hospitales y encontrar nuevas oportunidades
- Trabajar con el Gerente regional Comercial de la empresa para desarrollar y lograr un plan de cuenta anual y un caso específico de cuenta, ingresos y penetración
- Incrementar demanda de producto existente en el portafolio
- Generar vínculos a nível medico administrativo de los productos ofertados
**Conocimientos en**:
- **ES INDISPENSABLE CONTAR CON EXPERIENCIA EN EL SECTOR LOGÍSTICO y RETAIL.
(Inútil postularse sin este requisito.
)**:
- Elaboración de cotizaciones
- Ventas en frío
- Prospección de nuevas oportunidades de negocio
- Elaboración de plan mensual de trabajo
- Análisis de ventas
- Catalogación de nuevos productos
- Diversificar la cartera de clientes, garantizando el mejor servicio
- Una persona proactiva, con pensamiento estratégico y numérico.
- Capaz de construir relaciones a mediano plazo y largo plazo de alto valor para la empresa.
- Necesitamos que seas una persona resolutiva, con buena capacidad de análisis y atención al detalle.
- Tu capacidad de comunicación será clave para bajar las necesidades del cliente y coordinarlas con los equipos de trabajo interno.
- Tu trabajo tendrá impacto directo en la forma de trabajar de diferentes equipos internos así como de la consolidación de nuestra oferta.
**Ofrecemos**:
- Sueldo Neto: $20,490 mxn (Veinte mil cuatrocientos noventa pesos)
- Vacaciones: 10 días a partir del 1er año
- Prima vacacional: 25%
- Aguinaldo: 15 días
- IMSS: Si
- Bono mensual acorde a objetivos alcanzados
- Primer contrato temporal por 3 meses, 2do contrato por tiempo indefinido.
- Herramientas de Trabajo:
- Computadora
- Teléfono celular
Si estás interesado solo tienes que enviarnos tu CV por este medio y nosotros nos pondremos en contacto contigo.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: $16,000.00 - $20,490.00 al mes
Horario:
- Horario flexible
Educación:
- Bachillerato terminado (Deseable)
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.