07 feb
Diageo
Xico
**Job Description**:
POSICIÓN DE VENTAS EN CAMPO CON CENTROS DE CONSUMO
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica.
El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los níveles de penetración.
Diageo hoy es el número 1 en valor y nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes
**Dimensions**
**Financial**:
- El canal pesa el 15% del valor total Diageo Mexico y el 12% del volumen.
Con la entrada de marcas en el portafolio de innovación que se construyen en On Trade ambos valores deberán incrementar en 3% aprox.
- Para mayoristas especializados en el On Trade somos el equipo que les genera el 60% del desplazamiento de nuestras marcas.
**Market Complexity**:
- Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa).
El equipo se encarga de generar estrategias que deriven en el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista genere su ciclo.
- Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno) Esto se genera a través de las experiências de marcas que se construyen en el CDC.
- El canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.
**Leadership Responsabilities**:
- Shape the Future:
Construir estrategia que vaya a orientado a su tipo de negocio asignado; logrando establecer estándares de ejecución en línea con la construcción de marca como para el cliente como interno; siempre orientando a identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Win through Execution : Lidera a nível canal los estándares de ejecución siempre en el reflejo del mejoramiento de desplazamiento dentro del cliente, marca, canal.
- Invest in Talent: Apoya y encabeza la creación de un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo multifuncional.
- Inspire through Purpose : Inspirar a la organización y equipo multifuncionales a emprender, experimentar y aprender el canal y las oportunidades de cliente.
- Act like an Owner: liderar y asegurar la integridad de los procesos a través de una correcta responsabilidad y ejecución de su rol.
**Purpose of Role**:
- Comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar y ejecutar una estrategia que vaya orientada a generar crecimiento de participación de share dentro de su categoría y estándares de ejecución vs nuestras prioridades.
- Construir estrategias a largo plazo desarrollando un JUCP en sinergia con el cliente y stake holders correspodientes con el objetivo de desarrollo cliente, categoría, canal y marcas.
- Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos AOP en cajas y LPV de la mano con el desarrollo de un Trade Strategy.
(Trade term & NRM)
- Liderazgo en el mejoramiento de P&L; canal, cliente y marca.
- Ejecución 365E; liderando el best in class replicando en cada uno de los pdv del cliente.
- Alto nível analítico y con estándares de medición, marca, cliente y canal.
Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
- Dominio de la manera como de Diageo vende (DWWCS).
- Apertura al uso de tecnología.
Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
- Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
- Responsable de liderar la estrategia de canal que se permee como benchmark en el canal y tipo de negocios.
- Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta.
Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
- Manejo de proyectos multifuncionales y multicanal.
**Top 3-5 Accountabilities**:
- Asertivo en el desarrollar estrategias orientadas a su tipo de negocio
- Desarrollo de valor para Diageo, el cliente y el consumidor.
- Administrar, controlar y optimizar el Trade Strategy,
Budget.
- Every Day Great Exection
- Liderazgo cliente, equipo multifuncional.
- Orientado al autoaprendizaje
- Posición de campo, dentro de la ciudad que se encuentran sus clientes
- Posición con gente a su cargo operacionalmente que asegure los 365E negociados y establecidos por el canal.
**Qualifications and Experience Required**:
- Carrera universitaria terminada
- Experiência: Al menos 2 o 3 años de experiência en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con cliente.
Trabajo bajo ambiente de presión y con equipo multifuncionales.
- Inglés: 80%
- Computación: manejo avanzado de Office (Excel, Power Point, Word)
**Flexibility**
This is key to success in
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.