08 feb
Imj Media
Xico
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¡Claro!
A continuación te proporciono un ejemplo de perfil de puesto para un Ejecutivo Comercial Senior:
**Perfil de Puesto: Ejecutivo Comercial Senior**
**Departamento**: Ventas
**Reporta a**: Gerente de Ventas
**Ubicación**: Av.
Paseo de las Palmas 239-oficina 204, Lomas - Virreyes, Lomas de Chapultepec, Miguel Hidalgo, 11000 Ciudad de México, CDMX
**Resumen del Puesto**:
El Ejecutivo Comercial Senior es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales de la empresa.
Esta posición requiere una combinación de habilidades en ventas, liderazgo y desarrollo de relaciones,
así como una profunda comprensión del mercado y la industria en la que opera la empresa.
**Responsabilidades Principales**:
- **Desarrollo de Estrategias de Ventas**:
- Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para captar nuevos clientes y expandir la cartera existente.
- Identificar oportunidades de negocio en el mercado y proponer iniciativas para capitalizar dichas oportunidades.
- **Gestión de Clientes**:
- Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave, asegurando su satisfacción y lealtad.
- Realizar visitas periódicas a clientes para identificar sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
- **Cumplimiento de Metas**:
- Establecer y alcanzar metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- Monitorear el rendimiento de ventas y realizar ajustes necesarios para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
- **Negociación y Cierre de Ventas**:
- Negociar contratos y acuerdos con clientes, asegurando condiciones favorables para la empresa.
- Cerrar ventas de manera efectiva y eficiente,
siguiendo los procedimientos y políticas de la empresa.
- **Análisis de Mercado**:
- Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y oportunidades.
- Elaborar informes de ventas y pronósticos para la toma de decisiones estratégicas.
- **Coordinación y Colaboración**:
- Colaborar con otros departamentos (marketing, producto, servicio al cliente) para asegurar una experiência integral al cliente.
- Coordinar y liderar equipos de ventas en proyectos específicos cuando sea necesario.
**Requisitos**:
- **Educación**:
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o campos relacionados.
- **Experiência**:
- Mínimo 5-7 años de experiência en ventas, preferiblemente en roles de responsabilidad creciente.
- Experiência comprobada en la gestión de clientes y cierre de ventas importantes.
- **Habilidades**:
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Habilidad para analizar datos y elaborar estrategias basadas en análisis.
- Fuertes habilidades de gestión del tiempo y organización.
- **Conocimientos**:
- Conocimiento profundo del mercado y la industria específica de la empresa.
- Familiaridad con herramientas de CRM y software de ventas.
- **Competencias**:
- Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
- Proactividad y capacidad para resolver problemas.
- Habilidad para manejar múltiples tareas y proyectos simultáneamente.
**Condiciones de Trabajo**:
- **Horario**:
- Tiempo completo con disponibilidad para viajar según sea necesario.
- **Salario y Beneficios**:
- Salario competitivo con comisiones por ventas.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $15,000.00 - $20,000.00 al mes
Horario:
- Diurno
- Turno de 8 horas
Prestaciones:
- Caja de ahorro
Tipos de compensaciones:
- Bono de productividad
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Experiência:
- ventas: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
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