04 feb
Bright
Xico
.Sobre Bright:Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático en México.
Como la principal plataforma de energía solar en techos, simplificamos la adopción de la energía solar a través de la automatización.
Respaldados por inversionistas como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio, estamos listos para crecer y ofrecer un ambiente de trabajo divertido.Sobre el Rol:¡Únete a nosotros como Representante de Ventas Industriales Senior (B2B)!
Colaborarás con nuestro equipo de ventas, CEO y socios para identificar necesidades comerciales, crear estrategias de ventas personalizadas y ayudarnos a alcanzar nuestra meta de 66 nuevos MW de energía solar para junio de 2025.
Si eres un profesional experimentado en ventas B2B que prospera en entornos complejos y orientados a resultados, ¡nos encantaría conocerte!TareasTus Responsabilidades:Como Representante de Ventas Industriales Senior (B2B), liderarás iniciativas de asociaciones estratégicas, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas a través de la gestión de relaciones, colaboración y decisiones basadas en datos.
Serás un líder enfocado en resultados con experiencia en desarrollo de negocios, gestión de asociaciones y negociaciones consultivas, impulsando un crecimiento escalable alineado con la visión a largo plazo de Bright.
Tus principales responsabilidades incluirán:Impulsar Asociaciones Estratégicas: Desarrollar y ejecutar estrategias para construir y mantener asociaciones valiosas que se alineen con los objetivos de Bright para un éxito mutuo.Cumplir Objetivos de Ventas: Superar las metas de ventas optimizando el rendimiento de los socios, analizando datos e identificando oportunidades de crecimiento.Liderar Negociaciones:
Gestionar negociaciones con tomadores de decisiones senior, destacando el valor de Bright y cerrando acuerdos con resultados impactantes.Apoyo a los Socios Durante el Proceso de Ventas: Guiar a los socios desde el inicio del compromiso hasta el soporte post-venta, asegurando una colaboración fluida y resultados positivos.Colaboración Entre Equipos: Trabajar con equipos internos para alinear las estrategias de asociación con los objetivos comerciales y mejorar la eficiencia operativa.RequisitosQuién eres:Impulsado por el Impacto: Te apasiona crear soluciones que se alineen con la misión de Bright de llevar energía solar limpia a México.Enfocado en Soluciones y Determinado: Te destaca encontrar soluciones basadas en valor y enfrentar desafíos con determinación.Enfoque en Crecimiento a Largo Plazo:
Estás comprometido con el éxito sostenible y un impacto significativo.Experto en Ventas B2B: Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, gestionando contratos ($2-10MM MXN) y superando consistentemente las cuotas.Experto en Gestión de Pipeline: Optimiza los pipelines de ventas para mayor eficiencia y crecimiento.Negociador Estratégico: Cierras acuerdos de alto valor y construyes asociaciones a largo plazo
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.