29 ene
Bright
Xico
Sobre Bright:
Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático en México.
Como la principal plataforma de energía solar en techos, simplificamos la adopción de la energía solar a través de la automatización.
Respaldados por inversionistas como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio, estamos listos para crecer y ofrecer un ambiente de trabajo divertido.
Sobre el Rol:
¡Únete a nosotros como Representante de Ventas Industriales Senior (B2B)!
Colaborarás con nuestro equipo de ventas, CEO y socios para identificar necesidades comerciales,
crear estrategias de ventas personalizadas y ayudarnos a alcanzar nuestra meta de 66 nuevos MW de energía solar para junio de 2025.
Si eres un profesional experimentado en ventas B2B que prospera en entornos complejos y orientados a resultados, ¡nos encantaría conocerte!
TareasTus Responsabilidades:
Como Representante de Ventas Industriales Senior (B2B), liderarás iniciativas de asociaciones estratégicas, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas a través de la gestión de relaciones, colaboración y decisiones basadas en datos.
Serás un líder enfocado en resultados con experiencia en desarrollo de negocios, gestión de asociaciones y negociaciones consultivas, impulsando un crecimiento escalable alineado con la visión a largo plazo de Bright.
Tus principales responsabilidades incluirán:
Impulsar Asociaciones Estratégicas: Desarrollar y ejecutar estrategias para construir y mantener asociaciones valiosas que se alineen con los objetivos de Bright para un éxito mutuo.Cumplir Objetivos de Ventas: Superar las metas de ventas optimizando el rendimiento de los socios, analizando datos e identificando oportunidades de crecimiento.Liderar Negociaciones:
Gestionar negociaciones con tomadores de decisiones senior, destacando el valor de Bright y cerrando acuerdos con resultados impactantes.Apoyo a los Socios Durante el Proceso de Ventas: Guiar a los socios desde el inicio del compromiso hasta el soporte post-venta, asegurando una colaboración fluida y resultados positivos.Colaboración Entre Equipos: Trabajar con equipos internos para alinear las estrategias de asociación con los objetivos comerciales y mejorar la eficiencia operativa.RequisitosQuién eres: Impulsado por el Impacto: Te apasiona crear soluciones que se alineen con la misión de Bright de llevar energía solar limpia a México.Enfocado en Soluciones y Determinado: Te destaca encontrar soluciones basadas en valor y enfrentar desafíos con determinación.Enfoque en Crecimiento a Largo Plazo:
Estás comprometido con el éxito sostenible y un impacto significativo.Experto en Ventas B2B: Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, gestionando contratos ($2-10MM MXN) y superando consistentemente las cuotas.Experto en Gestión de Pipeline: Optimiza los pipelines de ventas para mayor eficiencia y crecimiento.Negociador Estratégico: Cierras acuerdos de alto valor y construyes asociaciones a largo plazo.Orientado a Resultados: Excedes tus objetivos incluso en entornos de ventas desafiantes.Constructor de Relaciones: Creas conexiones duraderas con clientes y socios.Deseable: Experiencia en ventas de energía solar.Resultados Clave (OKRs): Objetivo 1: Capturar el 30% de participación de mercado en el sector solar industrial en México.Objetivo 2: Maximizar el valor de vida del cliente acelerando las instalaciones.Objetivo 3:
Cumplir con el 100% de los SLA industriales en el tercer trimestre (aumento desde el 81% en el segundo trimestre).BeneficiosBeneficios: La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México, mientras formas parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.Un equipo dinámico y de alto nivel que confía en ti y te brinda la libertad para destacar.Posibilidad de obtener participación accionaria en Bright.Seguro de salud privado.Acceso a atención psicológica gratuita.Licencia por paternidad.Acceso a programas de mentoría de primer nivel.Trabajo remoto.
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.