28 ene
Training Talent
Xico
Representamos a marcas líderes en soluciones ITSM y BPM a nível mundial, desarrollamos software a la medida y realizamos algunas de las integraciones más innovadoras con soluciones IoT, ML y Big Data, buscamos un Account Manager para promover las soluciones con marcas como BMC, ServiceNow o Ivanti.
Tendrás mucho apoyo del equipo gerencial, marketing y relacionamiento con fabricantes:
- Ingreso de 25,000 a 35,000 pesos libres (contratación directa) Prestaciones de Ley
- Atractivo esquema de comisiones y bonos
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 19:00 p.m
- Zona de trabajo: Adolfo Prieto Col. Del Valle (Home Office)
3 a 4 años de experiência mínima como:
- Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI,
BDM (Business Developer Manager), Ejecutivo Comercial TI, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account manager, asesor comercial TI, Sales manager, etc.
- Como ejecutivo de ventas, Account manager o BDM para la promoción de servicios de software ITSM o BPM para la gestión de procesos e integración de aplicaciones, software corporativo, licenciamiento, etc.
- Conocimiento o background técnico de las soluciones (deseable) y nociones de ITIL o COBIT.
- Conocimiento de tecnologías ITSM como BMC, CA, Ivanti HP, IBM, Service Now, Axios, Microfocus, Cherwell o soluciones BPM como Appian, Pega, AG, Tibco, Oracle, IBM, AuraPortal, Kofax, etc.
O en su defecto soluciones ERP como SAP, Oracle, IBM, etc.
- Experiência en generación de demanda a través de estrategias Outbound como: telemarketing, eventos, campañas Call Center; así como estrategias Inbound y Digitales como: Redes Sociales, Mailing, Webinars, etc.
Así como la gestión de planes de territorio con fabricantes.
- **
Preparar propuestas de licencias y servicios.
Negociación de precios y servicios**
- En venta de servicios de tecnología en negociaciones y relaciones empresariales (AAA y AA)**.
**En manejo de cuentas asignadas, relacionamiento con sponsors y decisores.
- Conocimiento de sectores como retail, financiero, servicios, energía, transformación
- Capacidad de apertura de nuevas cuentas para la generación de planes de cuenta, inversión y recuperación.
- Apoyo en levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, presentación a clientes.
- Capacidad para levantamiento de requerimientos y presentaciones de servicios, apoyar en levantamiento de requerimientos, aplicar demos y colaborar en conjunto con preventa hasta los Kick Off y soporte a la facturación, ser presente en la cuenta (Accountability).
- Cuota mensual y trimestral (manejo de pipeline forecasting) Manejo de CRM
**Certificaciones deseadas**:
- Certificación de fabricantes o esquemas de licenciamiento, ITIL, COBIT o
- Manejo de CRM (Zoho, Salesforce, Dynamics, etc)
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.