26 ene
Macstore
Tláhuac
¿Eres un gurú de las ventas y estás listo para ayudar a una empresa dinámica de rápido crecimiento a expandirse en México? ¿Quieres marcar la diferencia y ayudar a las empresas a pensar de manera diferente? Si respondiste que sí, este podría ser el trabajo para ti. Estamos experimentando un crecimiento explosivo y estamos buscando un experimentado Enterprise Account Executive que ayude a llevar a “MacStore for Business” a su siguiente fase. Debes tener un historial medible en la construcción, administración y entrega de resultados de ventas en empresas de tecnología reconocidas en América Latina. Este será un rol de colaborador individual.
**Responsabilidades**:
- Cumplir consistentemente con tus objetivos de producto, soporte e ingresos por servicios: dedicación al número y a los plazos.
- Penetración de cuentas nombradas, planificación de cuentas y gestión de oportunidades
- Negociar precios favorables y términos comerciales con grandes empresas mediante una oferta de valor y modelos de ROI.
- Eficiente gestión de los recursos internos de pre-ventas y consultoría, así como los recursos de nuestros socios de negocio.
- Fluidez (en un entorno empresarial) en español e inglés.
- Buen ciudadano corporativo: flujo bidireccional de información relevante y oportuna; trabajar en equipo para el uso y despliegue más eficiente de los recursos.
- Disciplina e higiene en el manejo del CRM en cadencia semanal
- Proporcionar información oportuna y perspicaz hacia la organización, en particular, gestión de productos y marketing.
**Requisitos**:
- 10 años de experiência en venta directa de soluciones empresariales (HW, SW y Servicios) a grandes empresas de México.
- Mentalidad de cazador.
Capacidad para crear sus propias oportunidades de negocio y gestionar su pipeline en su universo de cuentas y prospectos.
- Capacidad para crecer y escalar hacia arriba con la empresa.
- Reputación - comprobable - de superación de la cuota poniendo al cliente en primer lugar.
- Muy cómodo en la suite "C" con un historial de cierre de acuerdos de soluciones de seis y siete cifras.
- Fuerte presencia ejecutiva.
- Manejo asertivo de sus compromisos de forecast.
- Habilidades excepcionales de gestión, interpersonales, escritas y de presentación.
- Destaca en entornos dinámicos, de rápido crecimiento y rápidamente cambiante.
- Capaz de trabajar de forma independiente.
- Experiência actual vendiendo soluciones DaaS.
- Uso extensivo de sistemas CRM (Zendesk, SalesForce).
- Reputación de éxito y red de relacionamiento en las principales empresas del mercado mexicano (500 de Expansión)
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.