19 ene
Oracle
Xico
El objetivo principal es dirigir, planificar, gestionar y desarrollar un equipo de representantes/m
- nager de ventas de OD Prime.
Desarrolla e implementa una estrategia integral que maximiza las oportunidades de Oracle en un subconjunto de productos, líneas de productos o servicios directamente o a través de socios en cuentas de tamaño pequeño y mediano.
Gestiona un equipo de representantes/mánager de ventas de OD Prime para un territorio/región.
Participa como miembro del equipo en la planificaci
- n estratégica y táctica de la división.
Desarrolla relaciones de trabajo con gerentes de campo de licencia, consultoría, educación y/o apoyo para desarrollar planes de cuenta conjuntos.
Desarrolla y ejecuta planes estratégicos utilizando recursos de varias funciones de marketing y ventas para maximizar los ingresos con la orientación frecuente del gerente o director del área.
Responsable de coaching, gestión del desempeño y desarrollo profesional del personal.
Gestiona las escaladas y participa directamente en situaciones de ventas complejas para negociar y/o resolver disputas y garantizar la satisfacción del cliente.
Realiza previsiones de ventas, planificación de territorios, generación de demanda, desarrollo de estrategias de operaciones y análisis de tendencias.
Ayuda en el desarrollo de planes a corto, medio y largo plazo para lograr objetivos estratégicos.
Interactúa regularmente en todas las áreas funcionales con altos directivos o ejecutivos para garantizar que se cumplan los objetivos de la unidad.
Capacidad de influir en el pensamiento o ganar la aceptación de los demás en situaciones sensibles.
Mediante la comprensión de los productos y servicios de Oracle.
Capacidad de dirigir el equipo de ventas en todas las áreas del ciclo de ventas.
Habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal.
Capacidad para negociar precios, otras concesiones y términos y condiciones.
Fuerte capacidad cuantitativa, analítica y de resolución de conflictos.
Grado en Negocios o Ciencias de la Computación preferido.
Más de 7 años de experiência en ventas o gestión de ventas.
Career Level - M4
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.