12 ene
Oracle
Xico
Vende un subconjunto de productos o servicios directamente o a través de socios a cuentas de tamaño pequeño y mediano.
El rol es una combinación de un representante de ventas de campo y un representante de ventas interno.
Trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado.
El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de productos, de sectores y de otros clientes/mercados.
Vende al territorio directamente o a través de socios.
El territorio que cubre este representante no tiene un representante de ventas interno ni un representante de campo.
Utiliza técnicas de entrada y/o salida para identificar,
calificar y cerrar nuevas oportunidades.
Gestiona las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con los miembros del equipo en el desarrollo empresarial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades del cliente.
Es responsable de comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas de la competencia para desarrollar propuestas de soluciones que abarquen todos los aspectos de la aplicación.
Viaja a los sitios de clientes para identificar/desarrollar oportunidades de ventas.
Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor.
Presentación in situ de clientes con C-levels para negociar y cerrar acuerdos estratégicos y complejos.
Se relaciona con los contactos del cliente con el fin de gestionar la relación con el cliente, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas.
Autoridad reconocida dentro de la Corporación.
Visto por sus colegas como líder y colaborador principal y por la gestión de línea como socio comercial clave.
Proporciona liderazgo y experiência en el desarrollo de nuevos productos / servicios / procesos, que operan con frecuencia en la vanguardia de la tecnología.
Registro de seguimiento de ventas exitoso.
Capacidad para penetrar en las cuentas, reunirse con las partes interesadas dentro de las cuentas.
Conocimiento de Oracle o de la competencia de Oracle.
Interacción con jugadores de nível C. Jugador de equipo.
Fuertes habilidades interpersonales/comunicación.
Excelente comunicación / negociación / cierre de habilidades con clientes potenciales / clientes.
Viaja al cliente según sea necesario.
10 + años de ventas relevantes
Sells a subset of product or services directly or via partners to small-and-medium sized accounts.
The role is a combination of a Field Sales Rep and Inside Sales Rep.
Acknowledged authority within the Corporation.
Viewed by peers as a leader and top contributor and by line management as a key business partner.
Provides leadership and expertise in the development of new products/ services/ processes, frequently operating at the leading edge of technology.
Successful sales track record.
Ability to penetrate accounts, meet with stakeholders within accounts.
Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle's competitors.
Interaction with C level players.
Team player.
Strong interpersonal skills/ communication skills.
Excellent communication /negotiating / closing skills with prospects/ customers.
Travels to customer as needed.
10 + years relevant sales experience.
BA/BS degree or equivalent preferred.
LI-DL1
LI-Hybrid
**OTA-LAD-AFIRMM
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.