04 ene
Abbvie
Ciudad de México
Liderar el desarrollo de estrategias que favorezcan el desplazamiento de los productos del portafolio de la compañía en la distribución y alcance de puntos de venta de las cuentas clave asignadas así como coordinar el proceso de venta, identificando oportunidades de negocio, con la finalidad de cumplir con las metas asignadas.
Ejecutar la estrategia de marketing comercial diseñada en colaboración con las diferentes áreas de soporte de la empresa para las cuentas clave asignadas, cumpliendo con los lineamientos y políticas que establece la compañía como mandatorios.
Ø Liderar las estrategias para el desarrollo del canal de venta privado y validarlas con las áreas comerciales alineadas a los imperativos estratégicos de cada marca (cadenas de farmacias, mayoristas, autoservicios, farmacias independientes).
Ø Alinear con el área de finanzas las propuestas comerciales en términos de inversión / rentabilidad.
Ø Negociación de la propuesta comercial con las cuentas priorizadas de mayor relevancia para el negocio.
Ø Colaborar con el área de Cex para la construcción y actualización de canales de mercado para medir la evolución de estos, y hacer benchmarking con otras compañías.
Ø Alinear la distribución de las cuentas clave con las zonas de cobertura de la fuerza de ventas
Ø Garantizar contar con las herramientas de comunicación efectivas y actualizadas para la toma de decisiones del área comercial y fuerza de ventas
Ø Participar en los principales Brand teams con inputs del mercado y clientes
Ø Participación en reuniones de Commercial y Demand con inputs del mercado y clientes
Ø Análisis de rentabilidad del cliente
Ø Alinear con el gerente de acceso privado los objetivos, cuotas, indicadores anuales con los cuales serán evaluados
Ø Responsable del desarrollo del KAE a su cargo
Ø Cumplir con los KPI´s de Efectividad determinados por SFE para la posición de KAM, actualizando permanentemente el fichero para garantizar los contactos adecuados.
Ser embajador de los descriptores de liderazgo para promover la Cultura Abbvie
Ø Experiência mínima de 5 años como Gerente Cuenta clave o posición similar en estructuras de Acceso Privado en el mercado Farmacéutico o de OTC o dentro de la distribución o el Retail.
Mínimo titulado en la licenciatura de las Áreas Económico Administrativas o Ingeniería Industrial.
**Habilidades**:
Liderazgo, Negociación, Orientación a resultados, Desarrollo de colaboradores,
Planeación/Organización, Iniciativa, Trabajo en equipo, Capacidad de análisis, Relaciones Interpersonales.
**Manejo de Microsoft Office (Excel**: fórmulas, bases de datos, gráficas, listas, etc, power point, word)
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.